Как начать бизнес с аксессуарами - платками и палантинами?

Сложно дать ценный совет профессионалу своего дела, опытному закупщику, человеку, у которого чутье на быстро продаваемый, популярный товар. Но ведь все мы иногда ошибаемся в своих решениях, и мы уверены, что умный оптовый закупщик всегда готов слушать и принимать во внимание мнение других, а кто слишком в себе уверен и никого не слушает, тот проигрывает.

Как начинать бизнес с текстильными аксессуарами?

Конечно, в большинстве случаев, никто не начинает бизнес сразу с огромными деньгами, не открывает больших магазинов и тем более сетей. Для начала требуется максимально продаваемые платки и палантины, пусть даже с небольшой наценкой, но рассчитанные на массового потребителя – не дорогие. В первую очередь начинающих бизнес по продаже платков интересует текстиль из Китая – это минимальная цена, по желанию конечно, и лучшее качество за эти деньги. Не думайте, Китай поставляет платки из 100% шелка ручной работы высшего качества по заказу самых дорогих брендов, при этом другие фабрики в ущерб качеству удовлетворяют ценовые запросы других покупателей. Все оптовые покупатели очень придираются к качеству, но и при этом требуют опустить цены до такой дешевизны, что дешевле, наверное, половой тряпки. Конечно это не адекватное поведение и требование – соотношение цена-качество для оптовых покупателей низшего ценового сегмента у нас самое выгодное! Именно поэтому RotexFashion ведущий потовый поставщик платков и палантинов от эконом-класса до люксовых эксклюзивных брендов. Здесь стоит отметить, что мы поставляем палантины в сетевые магазины Европы.

Вернёмся к закупкам. Нужно признаться, что многие наши оптовые покупатели в регионах ставят на первое место общее впечатление от дизайна палантинов и платков, а качество должно быть в пределах допустимого: ткань палантина максимально приближена по впечатлению и ощущению к шелковой, если это палантин из полиэстера (или полиэстра, как многие пишут), отделка края платка или палантина должна выглядеть аккуратно. Наша цена для оптовиков позволяет делать наценку в рознице 200% и выше.

Решая какой дизайн закупать, многие начинающие бизнес, примеряют этот палантин на себя, что в корне не верно. Необходимо подходить к выбору палантина с крайне научной, обдуманной позиции. Вы должны решать за покупателя вопросы, с которыми он приходит в ваш магазин или точку продаж в торговом центре или на вещевом рынке. Вот основные принципы с примерами.

Сочетаемость с другой одеждой.

Опытная покупательница всегда приходит за платком, или даже спонтанно решив его купить, думает о другой одежде которую чаще всего носит, или хотела бы носить, да не с чем. Посмотрите на массового покупателя в вашем городе или районе, выбирайте больше предложений для массового потребителя, смотрите что модно, какую одежду навязывают крупнейшие сетевые магазины одежды. Все ваши покупатели неминуемо будут ее носить. Сочетаемость в повседневной одеждой, с джинсами - признак популярных палантинов.

Молодежные палантины или палантины для дам?

Конечно, если в районе где вы торгуете есть институты, места, часто посещаемые молодыми девушками, конечно вы будете больше ориентироваться на их вкусы. Дамы в возрасте предпочитают спокойные цветовые решения, но конечно не все, по статистике треть женщин в возрасте наоборот стремятся одевать палантины ярче из-за особенности этого аксессуара отвлекать на себя внимание. Яркие палантины и платки молодят дам, а точнее отвлекают на себя взгляд.

Яркие палантины против палантинов в спокойных приглушенных тонах.

Мы всегда рекомендуем собирать коллекцию платков и палантинов с контрастами. У нас в шоу-руме оптовые покупатели, отбирая палантины для закупки, выкладывают их на стол и сами сразу видят, что все выбранное разнообразие цветов требует акцента, возможно не самая популярная модель палантина, но очень яркая или очень спокойная, серенькая, добавляет контрастности коллекции. В коллекции есть дизайны платков для витрины, дизайны на фоне которых выедаются, становятся более интересными покупателям, палантины, которые рассчитаны на быструю продажу. Ситуация, когда наличие в коллекции палантина, который все меряют, никто не соглашается купить, на фоне которого все ходовые модели выглядят выгоднее, такая ситуация поднимает продажи.

Дорогие палантины среди платков эконом-класса.

Когда покупатели сравнивают дорогой палантин с палантином эконом-сегмента, имеющем очень похожий дизайн, они более убеждаются, что недорогой палантин, за которым они пришли, обязательно стоит покупать, ведь он почти как очень дорогой и по качеству, и по дизайну.

На этом мы заканчиваем рассказ о оптовой закупке палантинов и платков для продажи в розницу, принципах отбора коллекции. В следующей статье читайте о хитростях оформления мест продаж текстильных аксессуаров.

Заказать обратный звонок