Торговый бизнес платками и палантинами. Секреты успеха.

Торговля платками, палантинами и аксессуарами в большинстве случаев дополняет основной ассортимент магазинов. Напомнить о существовании изумительных по красоте платков в таком случае не сложно. Оформители витрин часто используют платки, повязывают палантины на манекенах в торговых залах, у касс всегда есть стойка с аксессуарами, где можно увидеть те же платки.

Начинающие свой бизнес не в состоянии сразу открывать большие магазины, где платки будут в отделе аксессуаров, все начинают с малого – место в торговом центре в середине аллеи или в эконом сегменте. Одного прилавка будет вполне достаточно.

В торговле приходится делать наценку в разы превышающую закупку, чтобы справиться с расходами и оставалась достаточная прибыль. Платки, палантины, шарфы - один из тех товаров, с которыми можно делать наценку в 2 раза и в 3 раза и оставаться в рамках средней розничной цены.

Мы прикрасно понимаем этот бизнес и держим минимальную цену и качество на уровне! С нашим товаром можно сделать успешный бизнес! Мы предлагаем платки европейского производства класса люкс, среднего ценового сегмента и платки и палантины китайского производства контролируемого качества по очень низкой цене. Наши коллекции обновляются постоянно.

Когда вы торгуете только платками в торговом центре или даже на рынке, рассчитывайте на спонтанность покупателей. Хотя, после просмотра множества фотографий в интернете, после просмотра новых коллекций известных модельеров, модницы ищут точные реплики платков известных брендов. Или подходят к стойке с шарфами точно зная, что хотят.
Проходящая мимо представительница прекрасного пока не откажет себе полюбопытствовать какими платками вы торгуете, нужно только их максимально эффектно показать. Вот основные правила как:

Освещение платков и палантинов. 

Света никогда не бывает много. Причем используйте полный спектр света, простые энергосберегающие лампы не подойдут. Используйте разные виды ламп. Самый лучший эффект дают лампы накаливания, именно в их свете красные оттенки, а на платках их можно очень часто увидеть, смотрятся лучше всего. Как, впрочем, и все остальные цвета.

Покажите платки с лучшей стороны.

Не вывешивайте сложенные платки, или разложенные, растянутые в одной плоскости. Это допустимо и удобно на полке, но не на витрине. В первом случае вы сложите платок как он был в упаковке – совершенно неприметливая и скучная подача. Во втором случае, когда платок вроде бы полностью разложен мы видим весь рисунок, многие продавцы считают, что так для покупателя понятнее всего, но это не так. Платок создавался дизайнерами из расчета на то, что на своей владелице он будет выглядеть в виде множества складок и сборок, после того как его повяжут или накинут на плечи, шею, даже сумочку (есть удачные эксперименты вплетания платков в волосы). 

Идея в том, что складки позволяют платкам играть на свету.

В дизайне узора есть продуманная равномерность, хаотичность подачи цвета и рисунка, чтобы была приятная глазу композиция. К тому же свойство ткани палантинов, а это очень часто шелк, муаровый шелк, жаккардовая полиэстеровая ткань, которая совершенно разная под разными углами освещения. В жаккардовых платках цвет бывает меняется с одного на другой, эффект хамелеона. На полках все в упаковке, но на витрину, будьте добры, размещайте товар в лучшем свете – ярком, и так, как он покажет себя с лучшей стороны, с хаотичными складками, собранными в гармоничную композицию.

Летом солнечный свет - это лучшее освещение для красочных платков!

Поддерживайте спонтанность покупки.

Для спонтанности покупки, примерка и принятие решения для покупателя должно быть предельно легко. Разместите на уровне рук большой ассортимент платков, которые вы не продаете, а позволяете трогать и примерять, пусть покупатель выберет что ему приглянулось, а вы тут же предложите ей платки в таком же стиле, что лучше ей подойдут, для такой быстрой работы, ваш прилавок должен быть в полном порядке. С обратной, вашей стороны, все платки для предложения должны быть рассортированы по логике. 

В большинстве случаев покупка платка или палантина - это читая спонтанность. Это торговля эмоциями, будьте готовы!

Если вы будете мешкать с покупателем, он уйдет. Если вы не успеваете подобрать цвет, имейте на готове несколько предельно популярных и без сомнения всем нравящихся вариантов, предложите взглянуть, чтобы поддержать интерес. Обязательно общайтесь, будьте открыты с покупателем.

Качество и цена платков для разных мест продаж разные.

Мы предлагаем очень большой выбор платков и палантинов для оптовиков. Если вы планируете продавать в торговом центре в большом городе, или на торговом месте на рынке, вам понадобятся совершенно разные по качеству и цене товары. Наш магазин для предлагает оптом, на самых выгодных условиях, платки и палантины всех ценовых сегментов. Все увидите сами в каталоге или в нашем шоу-руме. Определите каким ценовым сегментом, из расчета на какую аудиторию, вы будете закупать платки. Ведь если вы торгуете на рынке слишком дорогим товаром, вы замечательно побеседуете с покупателями, потратите массу сил, но останетесь ни с чем, а торговом центре рядом с офисами крупных компаний дешёвку никто не будет смотреть.

Конкуренция в торговле текстильными аксессуарами.

Вы не будете уникальны, если будете торговать платками и палантинами как они есть сами по себе. Обязательно нужно отличаться от других и в подаче товара, и в идее продажи. Наши оптовые покупатели рассказывали о своем успешном опыте розничных продаж, когда вместе с платком предлагались кольца и пряжки для более интересных способов ношения. С одной стороны предлагаются те же платки, но с таким дополнением товар воспринимается покупателем дороже и достойнее. Даже эконом сегмент покупателей хотел бы приобретать за малые деньги люксовые модели и готов неосознанно себя обманывать приобретая полиэстровые платки эконом класса. Что, кстати, не так сложно. Платки, которые мы предлагаем для оптовиков, торгующих в эконом сегменте имеют отличное качество и самую низкую цену.

В завершение темы хотим напомнить, что в наш век присутствия интернета во всех частях света, когда он есть в каждом доме, почти у каждого в кармане, - подумайте об открытии интернет-магазина. Многие наши оптовые покупатели торгуют платками и аксессуарами через интернет, что очень удобно, мы полностью поддерживаем контентом такие магазины.

Заказать обратный звонок